أبحاث السوق: ماذا يطلب المشترون وأين الفرص
أداة اشتراك شهري تعرض ما يبحث عنه المشترون في متجر ماجيك دانيا، والطلب الذي لم يلبِّه أحد، ونمو الفئات، والأسعار، والمنافسة، من بيانات متجرنا وحده وبأرقام مجمّعة فقط.
في هذه المقالة
أبحاث السوق من أدوات التاجر تساعدك على اختيار ما تبيعه وكيف تسعّره قبل أن تشتري البضاعة. كل ما تعرضه مأخوذ من متجر ماجيك دانيا نفسه: عمليات البحث، والطلبات، وطلبات «اطلب أي منتج»، والمفضّلة، والعروض. لا نستخدم بيانات أي منصة أخرى.
الباقتان
| القسم | الأساسية | الاحترافية |
|---|---|---|
| الأكثر بحثاً خلال 7 أيام و30 يوماً | نعم | نعم |
| الفرص: بحث بلا نتائج أو بنتائج قليلة | نعم | نعم |
| الطلب المنتظر في كل فئة | نعم | نعم |
| الفئات الأسرع نمواً | نعم | نعم |
| مجال الأسعار والمنافسة في كل فئة | نعم | نعم |
| تحليل أي فئة بالتفصيل مع علامة الفرصة | لا | نعم |
| منتجاتك في السوق: المكان الأول، وأسعار المنافسين، والمخزون | لا | نعم |
| تنزيل الأرقام بملف CSV | لا | نعم |
سعر كل باقة في بلدك ظاهر في أدوات التاجر، ويُخصم من رصيدك المتاح كل شهر. وقبل أن تشترك تعرض صفحة الأداة مثالاً توضيحياً بأرقام غير حقيقية. راجع أدوات التاجر لطريقة الاشتراك والإلغاء.
ماذا يعني كل رقم
- مرات البحث: كم مرة بحث المشترون في المتجر بهذه الكلمات خلال الفترة. تُحسب الكلمات بعد توحيد الكتابة (أ وإ وآ، والتاء المربوطة، والأرقام)، ويُحسب بحث الزائر نفسه بالكلمات نفسها مرة واحدة في اليوم.
- التغيّر: الفرق عن الفترة السابقة بالطول نفسه. و«جديد» يعني أنه لم يكن هناك ما يُقارن به.
- لقي قليلاً أو لا شيء: نسبة عمليات البحث التي لم تجد أي منتج أو وجدت من 1 إلى 3 منتجات فقط. النسبة العالية فرصة: المشترون يبحثون ولا يجدون ما يكفي.
- النقرات على النتائج: كم مرة فتح المشترون صفحة منتج مباشرة من نتائج هذا البحث.
- الطلب المنتظر: طلبات «اطلب أي منتج» المفتوحة في الفئة، ومن قالوا «بدي ياه كمان»، والمنتجات المحفوظة في المفضّلة، ومن ينتظرون عودة منتج نفد.
- الفئات الأسرع نمواً: عدد الطلبات وقيمة المبيعات في آخر 30 يوماً مقارنة بالـ30 يوماً التي قبلها. تُحسب الطلبات المدفوعة أو بالدفع عند الاستلام أو بالدفع الآجل، ولا تُحسب الطلبات الملغاة.
- مجال الأسعار: أسعار المكان الأول الحالية في الفئة مع التوصيل. ربع المنتجات أرخص من «الربع الأول»، ونصفها أرخص من «الوسط»، وربعها أغلى من «الربع الأعلى».
- المنافسة: متوسط عدد البائعين على المنتج الواحد وعدد البائعين في الفئة. تكون خفيفة أو متوسطة أو قوية بحسب هذا المتوسط ومدى تركّز المبيعات.
- تركّز المبيعات (الاحترافية): رقم من 0 إلى 1 يُحسب من حصص البائعين في مبيعات الفئة، دون ذكر أي بائع. فوق 0.25 يعني أن قلة من البائعين تملك معظم المبيعات، وتحت 0.15 يعني أن الفئة مفتوحة.
تحليل الفئة وعلامة الفرصة (الاحترافية)
اختر أي فئة لترى الطلب أسبوعاً بأسبوع خلال 90 يوماً، وسعر المكان الأول مع الوقت، والمنافسة، وأكثر كلمات البحث فيها، والفئات التي تحتها. وتجمع علامة الفرصة من 100 ستة أجزاء، لكل جزء سبب مكتوب:
| الجزء | الوزن | ما يقيسه |
|---|---|---|
| الطلب | 25% | القطع المباعة وعمليات البحث والرغبات المنتظرة في آخر 30 يوماً |
| الاتجاه والموسم | 15% | صاعد أو ثابت أو نازل أو موسمي، من مبيعات السنة عندما تتوفر، وإلا من آخر 30 يوماً |
| المنافسة | 20% | البائعون على المنتج الواحد وتركّز المبيعات |
| شريحة السعر | 10% | هل السعر الوسطي في الشريحة المريحة، لا رخيصاً تأكله الرسوم ولا غالياً يحتاج رأس مال كبيراً |
| طلب لم يلبِّه أحد | 20% | نسبة البحث الذي لقي قليلاً أو لا شيء، وطلبات المنتجات المفتوحة |
| قربها منك | 10% | هل تبيع أصلاً في هذه الفئة أو في فئة قريبة منها |
منتجاتك في السوق (الاحترافية)
- في المكان الأول: نسبة الساعات خلال آخر 30 يوماً التي كان فيها عرضك في المكان الأول على صفحة المنتج. نفحص ذلك كل ساعة. راجع العروض والمكان الأول.
- الأرخص عند غيرك: أقل سعر مع التوصيل عند بائع آخر للمنتج نفسه الآن، وكيف تغيّر خلال 30 يوماً. لا نذكر اسم أي منافس أبداً.
- يكفي واطلب: عدد الأيام التي يكفيها مخزونك بحسب سرعة بيعك (القطع المباعة في آخر 30 يوماً، أو منذ إضافة العرض إذا كان أحدث، وبحد أدنى 7 أيام)، والكمية التي تحتاجها لتغطية 30 يوماً.
- تنبيهات المخزون: «ينفد خلال أسبوع» عند 7 أيام أو أقل، و«خلال أسبوعين» عند 14 يوماً أو أقل، و«أقل من شهر» عند 30 يوماً أو أقل. وعندما تكون المبيعات قليلة نوضح أن التقدير تقريبي.
الخصوصية
- كل الأرقام مجمّعة. لا تعرض الأداة أي مشترٍ، ولا مبيعات بائع بمفرده، ولا اسم أي منافس.
- لا تظهر كلمات البحث التي استُخدمت أقل من 5 مرات، ولا أي مجموعة فيها أقل من 3 بائعين أو أقل من 5 طلبات، ولا أرقام المفضّلة والطلبات إذا كانت من أقل من 5 مشترين. وتظهر مكانها علامة «—».
- نحفظ عمليات البحث مجاميعَ يومية لكل بلد وكلمات فقط، دون حساب المشتري أو عنوان جهازه، ونحذفها بعد 13 شهراً. ولا نحفظ البحث برقم منتج أو باركود أو بأي وسيلة تواصل.
متى تتحدث الأرقام
تُحدَّث الأرقام كل ساعة، ووقت آخر تحديث ظاهر أعلى الصفحة. وفي البداية تكون أقسام كثيرة فارغة أو مخفية، وتمتلئ كلما زاد البيع والبحث في المتجر.